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转型与转移—聚焦晋江东石镇伞业突围之路2
2013-12-3 20:28:02    人民网  阅读3448次
    转型之路

事实上,在2010年消化完库存后,一批东石伞企开始探索转型之路。而如何转型?不少企业开始将目光瞄向自主品牌输出的发展新模式上。

在反思原来的盈利模式后,王清鸿很快认识到,要想彻底让企业摆脱被动局面,必须做自己的品牌与渠道。从2010年年底开始,鸿盛公司开始有意识地减少国外客商的一些低利润的贴牌订单。与此同时,公司开始在海外市场力推“雨中鸟”这一自主品牌。

创牌与渠道布设,前期投入必不可少。从2011年开始,鸿盛公司每年投入上百万美元,在巴西、俄罗斯等多个国家布设销售网点与办事处,开始销售自主品牌产品“雨中鸟”伞具。

不只是鸿盛,在2010年前后,佳乐美、集成等20多家伞业龙头企业,开始了大规模的自主品牌输出之路。

在佳乐美公司生产车间,记者看到,与一般贴牌生产的伞具不同,这些伞具的伞骨比较粗壮,厚度几乎超出出口伞具伞骨的一倍多。

萧清江告诉记者,过去,国外贴牌商指定牌子生产,且经常压价,多数都是中低端产品。产品要有利润,必须在原料上进行精简,伞骨越做越细,产品质量根本无法保证。这样一来,在不少国家,很多中国伞具成为了廉价、低端、质差产品的代名词。

而生产自己的品牌后,萧清江很快改变了生产和质量控制策略——伞骨加粗加厚,伞布也选择质优环保型的,伞柄也要求新求优。萧清江说,做品牌,不求一时之利,而是要立足长远,做附加值与长线投资。

没想到的是,这些东石伞企的品牌输出,很快就出了成效。

王清鸿告诉记者,过去贴牌生产,由于产品质量不高、附加值低,一个货柜的雨伞有时只能卖3万美元左右,一把雨伞,卖价徘徊在1美元左右。现在主推自己的品牌,由于质量与档次大幅提高,一个货柜,售价通常在16万-20万美元之间,一把雨伞售价超过5美元。

同样的情况在其他自主品牌的伞具企业中也开始出现。萧清江认为,目前在俄罗斯、南美、北美市场上,来自东石的雨伞,质劣、价廉的形象正在全面扭转。

为了激发国外销售商销售东石伞企的自有品牌伞具,不少伞企还投入资金,在销售国家和地区进行品牌推广和品牌运营。

“我们的品牌伞利润率在10%左右,我们拿出5%用作广告费和品牌推广费,2%左右返利给当地的经销商和销售商。虽然利润所剩不多,但是一定要这么做,我们必须先撬动和打开当地的中高端伞业市场。”王清鸿说。

在品牌输出策略下,一扇扇国外市场的大门,正朝东石伞业打开。

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